Olyan hasznos tartalom vagy előny, amelyért cserébe az érdeklődő megadja az elérhetőségét.
Mit jelent egyszerűen?
Magyarul gyakran érdeklődőszerző ajándéknak vagy csalinak nevezik. Lehet letölthető ellenőrzőlista, sablon, rövid útmutató, webinárium vagy kedvezmény. Akkor működik jól, ha egy konkrét problémára ad használható segítséget, és kapcsolódik ahhoz, amit a vállalkozás később kínál.
Hétköznapi példa
Egy lakberendező ingyenes „10 kérdés konyhafelújítás előtt” ellenőrzőlistát kínál. Az érdeklődő megadja az e-mail-címét, és megkapja a dokumentumot. Az űrlap külön jelzi, ha további tippeket és ajánlatokat is kérhet.
Miért fontos a marketingben?
Segít megszólítani azokat is, akik még nem készek ajánlatot kérni. A letöltések száma mellett azt is érdemes figyelni, hogy a megszerzett érdeklődők közül később hányan válnak ügyféllé.
Mivel szokták összekeverni?
A lead maga az érdeklődő, a lead magnet pedig az ajánlat, amely az első kapcsolatfelvételre ösztönzi. Egy letöltés még nem vásárlás, és a kért anyag elküldése, illetve a későbbi hírlevelezés két külön cél.